Oltre 25 anni a far crescere business tecnologici in America Latina.
Dirigente di business tecnologico che guida lo sviluppo commerciale, dirige l'operatività e l'economia che lo sostengono e porta competenza profonda in cybersecurity e intelligenza artificiale. Responsabile dei risultati di operazioni paese e unità regionali in software, servizi IT, sicurezza e IA. Quasi due decenni in IBM in ruoli commerciali e di leadership regionale, poi Country Manager di SEK in Cile e oggi Head of Cybersecurity and AI in FQ4 Technologies. Già presidente del Comitato di Cybersecurity di ACTI e voce abituale del settore nei media cileni.
Ho sempre lavorato in aziende che offrono tecnologia, non in quelle che la acquistano. Questo definisce il mio modo di dirigere: prima la crescita commerciale e, intorno ad essa, l'operatività, i servizi e i numeri che la rendono redditizia.
Team di vendita, go-to-market, forecast, canali e alleanze. Ho implementato in Sud America ispanofono l'unità globale di cybersecurity di IBM, l'ho organizzata e fatta crescere, e ho portato il servizio di sicurezza gestita a standard di fatto in Cile e in diversi paesi della regione. In SEK ho ricostruito l'unità commerciale del Cile.
Vado oltre l'ambito commerciale. Direzione di un'operazione completa: processi, governance, compliance locale, architettura dei ruoli, integrazione di un'azienda acquisita e sviluppo dei team, con responsabilità su forecast, costi, margine, ore fatturabili, utilizzo, modello dei costi e budget operativo. Due decenni all'interno di una matrice globale, guidando funzioni che non mi riportavano.
Vera competenza tecnica, non da slide: CISM e CCSK, intelligenza artificiale applicata alla cybersecurity dal 2015 e consulenza sull'adozione sicura dell'IA. Credibilità presso CISO, CIO e consigli di amministrazione, e capacità di tradurre la tecnologia in decisioni di business.
Ho presieduto il Comitato di Cybersecurity di ACTI, sono stato portavoce di IBM e di SEK, scrivo editoriali e partecipo a panel sui media e nei forum. Una presenza pubblica che apre conversazioni con clienti, associazioni di categoria e regolatori.
La carriera si è mossa con i mercati, e questa circolazione fa parte del mio modo di lavorare: sono entrato in operazioni che non conoscevo, in paesi che non erano il mio, e le ho risollevate dall’interno.
Go-to-market, team di vendita, forecast, canali e alleanze impostati per crescere in modo sostenuto, con presenza diretta nelle trattative grandi e complesse.
Margine, utilizzo, modello dei costi e budget sotto controllo, perché ciò che si vende sia redditizio e consegnabile.
Processi, governance, architettura dei ruoli e integrazione di aziende acquisite, in più paesi e all'interno di matrici globali: ciò che si decide arriva all'operatività e regge nel tempo.
Direzione di business di cybersecurity dal 2014: servizi gestiti, SIEM, SaaS e canali, con clienti nei settori bancario, telecomunicazioni, energia e industria. La sicurezza intesa come business, non solo come tecnologia.
IA applicata alla cybersecurity dal 2015 e oggi anche alla gestione: scegliere il problema e la tecnica giusti, misurare il valore e decidere quanta autonomia delegare.
L'intersezione tra le due, e la mia specialità: sapere dove si usa l'IA e con quali dati, governarne l'uso e lo shadow AI, proteggere sistemi e agenti di IA, e rispettare la Legge 21.719 cilena sulla protezione dei dati personali.
Editoriali e una guida per dirigenti sui temi che affrontano i miei clienti: sovranità digitale, adozione sicura e governance dell'intelligenza artificiale, protezione dei dati personali e resilienza al rischio informatico.
L’elenco completo di editoriali, interviste e interventi è nell’indice della presenza sui media.
Vedi tutte le pubblicazioniCome sempre: l'urgente non lascia tempo per l'importante.Quino, Mafalda
Senza fiducia digitale non c'è sviluppo possibile.Dal mio editoriale su Tabulado, 2025
Me parece maravilloso.Un tormentone di famiglia
Dal 2018 partecipo con continuità al dibattito pubblico sulla cybersicurezza in Cile, come editorialista, intervistato e relatore: 36 apparizioni in otto anni.
L’indice completo raccoglie editoriali su El País, BioBioChile, trendTIC e Tabulado; interviste su CNN Chile, El Mercurio e Radio Universo; interventi alla USACH, alla Universidad Católica e all’IBM Security Summit; e citazioni come fonte esperta in reportage di Emol, La Tercera e testate della regione. Ogni voce rimanda alla fonte originale.
Vedi l’indice completoSeguo il mercato cileno dal 2005 e vivo in Cile dal 2009. Sposato, tre figli. I fine settimana sono di campo e di montagna: tennis, corsa e snowboard quando la stagione lo permette.
Palchi, media, formazione, squadre e la vita fuori dall'ufficio, in 119 fotografie.
Per incarichi dirigenziali, mandati di consulenza o partecipazione a panel.