Mais de 25 anos impulsionando negócios de tecnologia na América Latina.
Executivo de negócios de tecnologia que lidera o desenvolvimento comercial, dirige a operação e a economia que o sustentam, e traz profundidade em cibersegurança e inteligência artificial. Responsabilidade por resultados de operações de país e unidades regionais em software, serviços de TI, segurança e IA. Quase duas décadas na IBM em funções comerciais e de liderança regional, depois Country Manager da SEK no Chile e hoje Head of Cybersecurity and AI na FQ4 Technologies. Foi presidente do Comitê de Cibersegurança da ACTI e é voz frequente do setor na mídia chilena.
Sempre trabalhei em empresas que oferecem tecnologia, não nas que a compram. Isso define como eu lidero: primeiro o crescimento comercial e, ao redor dele, a operação, os serviços e os números que o tornam rentável.
Equipes de vendas, go-to-market, forecast, canais e alianças. Implementei na América do Sul hispânica a unidade global de cibersegurança da IBM, organizei-a e a fiz crescer, e levei o serviço de segurança gerenciada a padrão de fato no Chile e em vários países da região. Na SEK, reconstruí a unidade comercial do Chile.
Vou além do comercial. Direção de uma operação completa: processos, governança, conformidade local, arquitetura de funções, integração de uma empresa adquirida e desenvolvimento de equipes, com responsabilidade por forecast, custo, margem, horas faturáveis, utilização, modelo de custos e orçamento operacional. Duas décadas operando dentro de uma matriz global, liderando funções que não me reportavam.
Profundidade técnica real, não de slide: CISM e CCSK, inteligência artificial aplicada à cibersegurança desde 2015 e assessoria em adoção segura de IA. Credibilidade perante CISOs, CIOs e conselhos, e capacidade de traduzir a tecnologia em decisões de negócio.
Presidi o Comitê de Cibersegurança da ACTI, fui porta-voz da IBM e da SEK, e escrevo colunas e participo de painéis na mídia e em fóruns. Uma presença pública que abre conversas com clientes, associações setoriais e reguladores.
A carreira se moveu com os mercados, e essa circulação faz parte de como trabalho: entrei em operações que não conhecia, em países que não eram o meu, e as levantei por dentro.
Go-to-market, equipes de vendas, forecast, canais e alianças organizados para crescer de forma sustentada, com presença direta nos negócios grandes e complexos.
Margem, utilização, modelo de custos e orçamento sob controle, para que o que se vende seja rentável e possa ser entregue.
Processos, governança, arquitetura de funções e integração de empresas adquiridas, em diversos países e dentro de matrizes globais: o que é decidido chega à operação e se sustenta.
Direção de negócios de cibersegurança desde 2014: serviços gerenciados, SIEM, SaaS e canais, com clientes de bancos, telecomunicações, energia e indústria. A segurança entendida como negócio, não apenas como tecnologia.
IA aplicada à cibersegurança desde 2015 e hoje também à gestão: escolher o problema e a técnica certos, medir o valor e decidir quanta autonomia delegar.
A interseção entre as duas, e minha especialidade: saber onde a IA é usada e com quais dados, governar seu uso e o shadow AI, proteger sistemas e agentes de IA, e cumprir a Lei 21.719 do Chile sobre proteção de dados pessoais.
Colunas de opinião e um guia para executivos sobre os temas que meus clientes enfrentam: soberania digital, adoção segura e governança da inteligência artificial, proteção de dados pessoais e resiliência frente ao risco cibernético.
A lista completa de artigos, entrevistas e palestras está no índice de presença na mídia.
Ver todas as publicaçõesComo sempre: o urgente não deixa tempo para o importante.Quino, Mafalda
Sem confiança digital, não há desenvolvimento possível.Do meu artigo no Tabulado, 2025
Me parece maravilloso.Bordão lá de casa
Desde 2018 participo de forma constante do debate público sobre cibersegurança no Chile, como colunista, entrevistado e palestrante: 36 aparições em oito anos.
O índice completo reúne colunas de opinião em El País, BioBioChile, trendTIC e Tabulado; entrevistas na CNN Chile, El Mercurio e Radio Universo; palestras na USACH, na Universidad Católica e no IBM Security Summit; e citações como fonte especializada em reportagens de Emol, La Tercera e veículos da região. Cada entrada leva à fonte original.
Ver o índice completoAtendo o mercado chileno desde 2005 e moro no Chile desde 2009. Casado, três filhos. Os fins de semana são de quadra e de montanha: tênis, corrida e snowboard quando a temporada permite.
Palcos, mídia, formação, equipes e a vida fora do escritório, em 119 fotografias.
Para cargos executivos, mandatos de assessoria ou participação em painéis.